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            王軍良:懂技術善營銷的新型職業農民

            時間:2022-03-23 15:45:47

            人氣:111

            導讀:“我相信以后農產品肯定都是要上網的。”...

            “農產品線上銷售是以后的趨勢,這是肯定的”。在溫嶺市廣博農業開發有限公司,總經理王軍良這樣說道。

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            今年51歲的王軍良是溫嶺市新河鎮的蘑菇種植大戶。從最初經營蔬菜販銷生意,把溫嶺當地的蘑菇、毛豆等蔬菜賣到上海、廣州等地,再到后來開始規模化種植蘑菇、成立廣博農業開發有限公司,王軍良深耕農業領域已有二十年。他不僅種植技術過硬,同時也是一位善于營銷的新型職業農民。

            王軍良在新河鎮河頭梁村成立廣博農業開發有限公司,2012年開始反季種植雙孢菇。為了掌握科學的栽植方法、產生更高的經濟效益,王軍良經過一番摸索,給菇棚安上空調,在夏天種起了雙孢菇。

            雙孢菇,又稱“圓蘑菇”、“洋蘑菇”,是草腐菌的一種,屬于適合中低溫下生長的一種菇類,對環境要求比較嚴格,特別是對溫度很敏感。

            反季栽培雙孢菇,控制好溫度是關鍵。為保證蘑菇的產量和質量,王軍良將菇棚的溫度始終保持在20℃左右。如此一來,既方便了病蟲害防治,也能縮短蘑菇的生長周期。

            種植第一年里,王軍良的雙孢菇就受到了市場的極大歡迎,錯時銷售讓他的蘑菇供不應求,價格也水漲船高,給他帶來不小的收益。

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            隨著效益的擴大,王軍良逐漸豐富了農產品種植品類,增加了茭白、毛豆、白菜、甘蔗等蔬果。種植經驗成熟,產品質量穩定,自然不愁賣不好。

            但,如何賣得更好?甚至不光自己賣,也能幫助其他有困難的農戶,擴大他們的收益。王軍良又開始琢磨起來。

            2020年,疫情沖擊農業領域,溫嶺許多種植萵筍、大白菜、菜花的農戶面臨農產品滯銷困境。如果不能及時出售,就會爛在地里,王軍良心里很不是滋味。“我就想著利用自己的銷售渠道,幫大家一把。”于是,他立即聯系農戶,由自己采購,將蔬菜在田頭包裝后統一裝車直接運往外省的市場販銷。

            一時的困境容易解決,可如何拓寬農產品的銷售渠道,讓農戶再也不用擔心“好東西卻賣不出去”?王軍良“盯”上了時新的電商平臺——拼多多。

            “拼多多供應量大,直接對接平臺,省去了線下銷售的流轉環節,能給我們帶來更多收益,也給了消費者實惠。”王軍良舉了個例子,“比如說市場上茄子賣到8、9塊一斤,都是轉來轉去好幾手的,層層都要加價,價錢自然就高了。但是我們直接對接平臺,在網上賣,可能3、4塊就能買到了。”

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            據了解,2021年,王軍良開始嘗試在拼多多旗下的“多多買菜”平臺供應自家種植的蔬果,日供應量幾乎都在5—6噸左右,量多時能到10噸。

            “我們現在主要是供應溫州倉,每天的銷售額差不多有2萬元。很多農民他們的包菜、白菜、西蘭花、蒲瓜賣不掉,我也都拿到拼多多上賣。目前看來還是非常好的,但我這里包裝來不及,真的太忙了。”王軍良笑著說道。

            全新的銷售平臺既帶來機遇,也讓廣博農業始終嚴格把控產品質量關。“其實線上的平臺也和線下一樣,我們線下叫’攤位’,他們就叫’倉位’。”王軍良對我們說,“比方說白菜有兩個倉,別人拿走了,我們可能就進不去。而且他們對產品的檢測也十分嚴格,比如農藥殘留這些,都必須要符合標準。”

            “我相信以后農產品肯定都是要上網的。”王軍良說道。


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